次のパイプサポートの入札を勝ち取る方法

Jan 11, 2021

入札を失うことは落胆する可能性があります。そして、彼らは単なる失望ではありません。入札して仕事に就かないたびに、時間、お金、リソースを無駄にします。

さらに悪いことに、入札を逃すことはあなたのチームの自信を台無しにし、将来の計画を立てるのが難しくなります。

しかし、希望は見えます。入札戦略のいくつかの調整は、短く近づくと永続的なパートナーシップの一貫したストリームの違いになる可能性があります。あなたの次に勝つための最良の方法をお読みくださいパイプサポート入札。

より良い入札哲学から始める

ビジネスとして、ロングショット入札の罠に陥るのは魅力的です。結局のところ、あなたはより多くのビジネスを望んでいるので、あなたができるすべてに入札してみませんか?しかし、この考え方は問題を引き起こします。結局のところ、入札を減らし、時間とお金を無駄にし、悪いフィット感を持つグループと協力することになります。

より多くのパイプサポート入札に勝つには、入札に関する新しい視点が必要です。次のパイプサポート入札の勝利戦略を開発する方法は次のとおりです。

量よりも質を選択

それは当然です:人間として、私たちは競争力があります。勝ちたいです。しかし、この勝利への欲求は、明らかな入札なしの状況に目がくらむ可能性があります。

あまりにも頻繁に、赤い旗があります:クライアントはあなたの業界を理解していない、彼らはあなたの会社について何も知らない、またはあなたは彼らのための確固たる解決策を持っていません。歩いて行く代わりに、とにかく前に押して勝とうとするのは簡単です。これはほとんど常に災害で終わります。代わりに、より多くの仕事を獲得したい場合は、あなたのレベルにいるクライアントとの質の高い入札に焦点を当てます。

選択的入札に焦点を当てる

なぜですか選択的入札大事な。オープン入札に飛び乗ることは勝利戦略のように思えるかもしれませんが、多かれ少なかれがらくたです。その代わりに、業務を理解する企業との関係を構築することが目標です。

すべてのオープン入札をヒットし、数字のゲームをプレイしようとするのは魅力的かもしれません。その技術には、見落とされがちな穴がいくつかあります。

まず第一に、あなたが知らない企業で入札を獲得する可能性は低くなります。彼らがあなたのビジネスを理解していない場合、または適切な解決策を提供する準備ができていない場合は、取引を成立させる確率が床を通って落ちる。一部の企業との質の高い入札に焦点を当てることは、勝つ可能性を高め、入札を逃したコストを削減します。

さらに、うまく噛み合わない企業の入札に落札すると、災害につながる可能性もあります。仕事を始めると、あなたは関係を始めます。パートナーに頼って配信できない場合は、仕事が不成功、締め切りに間に合わなかったり、風評被害を受ける可能性があります。

入札が適しているかどうかを判断する方法

したがって、どの入札がより多くの勝利とより良いパートナーシップをもたらすかを知る方法質の高い企業?まず、次の質問をします。

·当社は、このクライアントと以前の関係を持っていますか?

·他に誰が競争していますか?私たちは現実的なチャンスに立っていますか?

·何を価格設定し、どのように価格を設定するかは正確に知っていますか?

·クライアントのニーズを満たす明確なソリューションと計画はありますか?

·私たちは仕事と顧客が望むすべてを理解していますか?

質の高い入札については、これらの質問に対する答えをよく理解する必要があります。勝者の見た目を知ったら、勝率を上げるために計画を立てることができます。

プロセスに勝つ

より多くのパイプサポート入札を獲得する最善の方法は、入札戦略を整理することです。どう。それは現在のシステムを改良することによって始まります。以下に、簡単な手順を示します。

1.過去数か月間に会社が行った入札のリストを作成する

2.入札を獲得したかどうかを決定する5つの最大の要因を挙げる

3.勝敗、およびまだ待っている別の入札

4.落札した入札を分析し、パターンに気づくでしょう — どのような要因が勝利につながったのか、どのタイプの企業に入札すべきではなかったのかに注意してください。

成功に導いた要因を把握できたら、より良い入札を行うためのプロファイルを作成できます。このプロファイルに適合する企業を、最初の入札単価のラインナップに表示します。

大きな収益、低オッズの入札に入札するのは魅力的かもしれません。しかし、これは負けギャンブルです。あなたはより少ない頻度で勝つことになり、お金を無駄にし、それらの入札でリソースを失うことになります。

代わりに、より質の高い入札機会を引き上げすることに焦点を当てます。これは、あなたが大きなスコアを熱望させる希少な考え方からあなたを保ちます、そしてそれは勝者にあなたのエネルギーを集中させるためにあなたを解放するでしょう。

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入札戦略を切り替えることは、勝率を上げ、より良い関係を築くのに役立ちます。そして、私たちは常に質の高いパートナーを探しています。パイプサポートや今後のプロジェクトのニーズについて質問がありますか?